Più che gli Stati Uniti: perché il Messico dovrebbe già guardare ad altre destinazioni per le sue esportazioni

Il Messico è un paese con un grande potenziale di esportazione. Storicamente, la sua posizione geografica, l’economia e la forza lavoro l’hanno resa competitiva. Anche se negli ultimi anni ha puntato molto sugli Stati Uniti, oggi è una delle economie con più di 40 accordi commerciali internazionali firmati e, quindi, con grandi opportunità di diversificazione.

Nel solo 2018, le esportazioni messicane di merci sono aumentate di circa il 10% rispetto all’anno precedente, secondo l’Istituto Nazionale di Statistica e Geografia (Inegi). Tuttavia, la stragrande maggioranza dei prodotti che escono dal Messico sono destinati agli Stati Uniti, dove l’anno scorso è arrivato l’81,9% delle esportazioni.

In effetti, nel settembre 2018, Stati Uniti, Messico e Canada hanno firmato il nuovo accordo commerciale T-MEC (Trattato tra Messico, Stati Uniti e Canada) le cui aggiunte e modifiche comportano cambiamenti, rispetto al NAFTA, su questioni come la catena di approvvigionamento e la registrazione dei processi, la lotta alla corruzione, i salari, l’ambiente e il commercio elettronico.

Per quanto riguarda i prodotti esportati dal Messico in tutto il mondo nel 2018, l’88,2% corrispondeva a manufatti, mentre il 6,8% erano prodotti petroliferi, il 3,6% beni agricoli e l’1,4% prodotti estrattivi non petroliferi.

I dati Inegi rivelano anche che i beni messicani più esportati in quell’anno sono stati prodotti in acciaio, macchinari e attrezzature speciali per industrie, attrezzature professionali e scientifiche e prodotti automobilistici.

Per dare un’idea delle dimensioni di tutto questo, il Messico esporta più di tutta l’America Latina e i Caraibi nel loro insieme, inoltre ha accordi di libero scambio che coprono 51 paesi in tutto il mondo, descrive Carlos Alberto Bautista, professore alla Scuola di Business dell’Università La Salle.

Il commercio estero è così importante per il Messico che rappresenta circa il 70% del prodotto interno lordo (PIL) del paese; tuttavia, le piccole imprese contribuiscono solo all’1% di tale importo, quindi c’è anche un buon potenziale di crescita per loro, purché sappiano bene cosa e dove esportare.

“Il modo migliore è individuare il prodotto che vogliamo vendere e poi sapere dove esportarlo”, sottolinea Bautista. “Per esempio, se vuoi vendere caffè in Colombia, Brasile, Costa Rica o Perù, ci sarà un prodotto locale che gli farà concorrenza, ma se vuoi esportare caffè biologico nell’Unione Europea, sarà un buon affare perché per loro è un prodotto esotico che può essere venduto ad un prezzo molto buono”.

L’accademico chiarisce che per entrare in nuovi mercati dovrebbe prestare attenzione alla qualità dei prodotti, che, insieme al lavoro economico, è uno dei maggiori vantaggi che il Messico ha nel mercato delle esportazioni a livello globale.

Locale, regionale e globale

La raccomandazione degli esperti è che prima di iniziare ad esportare, il miglior percorso per le micro e piccole imprese è quello di concentrarsi sul mercato locale. “Dopo di che, puoi iniziare a esportare, ma in paesi della regione, come l’America Centrale, dove i regolamenti sono simili a quelli del Messico”, raccomanda Bautista.

“Questo ti aiuterà a migliorare il tuo prodotto e la tua azienda, e se in seguito vorrai esportare nel primo mondo, dovrai assicurarti di avere un prodotto da primo mondo”, avverte.

Perché la cosa difficile per un imprenditore non è trovare il primo ordine all’estero, ma fargli richiedere più prodotti mantenendo la qualità e il servizio richiesto, dice Manuel Valencia, direttore dei programmi accademici di International Business al campus Santa Fe del Tecnológico de Monterrey.

Nel mondo moderno c’è una grande diversità di nicchie da attaccare. “Prodotti biologici, mercati specifici come gli ebrei o clienti che cercano prodotti più personalizzati”, elenca l’esperto.

La ricerca di ponti per esportare nei paesi sviluppati è relativamente semplice grazie al fatto che offrono una buona quantità di informazioni, indica Valencia. “Per esempio, con i tedeschi non avrete dubbi su cosa hanno bisogno e cosa dovete esportare con loro, e tutto ciò è disponibile su internet o attraverso le camere o le associazioni”, nota.

Una volta che siete riusciti a entrare e rimanere in alcuni di questi tipi di mercati, il passo successivo è quello di cercare blocchi di paesi che approfittano di accordi commerciali, cita l’accademico. “Un trattato (commerciale) è per tutti; non discrimina i prodotti o le dimensioni delle aziende, quindi è una grande opportunità per aprire le porte”, dice.

Il Messico ha più di 40 accordi commerciali internazionali firmati / Immagine: Entrepreneur en Español

È tempo di diversificare

Ad oggi, il Messico ha 13 accordi di libero scambio, 32 accordi di promozione e protezione degli investimenti con 33 paesi, 9 accordi di portata limitata (accordi di completamento economico e accordi di portata parziale) nel quadro dell’Associazione d’integrazione latinoamericana ed è membro dell’accordo globale e progressivo per il partenariato trans-pacifico (CPTPP), che senza dubbio garantisce molti vantaggi all’esportazione.

“Il Messico è una delle economie più aperte del mondo, e deve ancora affrontare la sfida di diversificare i paesi in cui esporta i suoi prodotti”, dice Harry Van Schaick, direttore editoriale di Oxford Business Group, una società di consulenza e ricerca di mercato internazionale.

“Il paese ha una posizione strategica per posizionare i suoi prodotti in diverse regioni del mondo, come l’Unione europea o l’Asia, ha solo bisogno di attuare le politiche giuste per diversificare i suoi mercati verso altre destinazioni dove hanno anche interesse a fare affari e stabilire nuovi accordi”, sottolinea.

Rispetto ad altri paesi come il Brasile, che è il suo concorrente regionale, il Messico ha caratteristiche migliori in aree come la geografia, l’economia e la forza lavoro, caratteristiche che ogni azienda può sfruttare per esportare, evidenzia Van Schaick.

Nel mondo globalizzato di oggi è sempre più facile esportare, come è anche più facile mantenere la comunicazione con le associazioni, ambasciate e camere internazionali che hanno una presenza in Messico, ma anche la tecnologia permette di conoscere meglio i potenziali clienti e stabilire una comunicazione più diretta con loro, ribadisce Valencia.

“Non ci sono più telefonate costose, si possono fare videoconferenze e l’Europa è a 12 ore, 18.000 pesos e un Airbnb”, dice. “La creatività e l’apertura di cui c’è bisogno ora è facilmente raccolta da un giovane imprenditore che è abituato all’economia collaborativa e agli schemi innovativi, a cui il mondo non è così facilmente chiuso.”

Lo studio “Global Trade in the Digital Economy: Opportunities for Small Businesses”, preparato dal corriere FedEx, rivela che in America Latina e nei Caraibi, le PMI che esportano ottengono il 65% dei loro profitti all’interno della loro regione geografica.

Inoltre, il 68% di queste aziende crede che le nuove innovazioni tecnologiche le aiuteranno a esportare di più nei prossimi anni, quindi le prospettive sembrano essere molto positive. “Il meglio deve ancora venire grazie alle nuove generazioni che stanno entrando nel mercato del lavoro e a causa della velocità con cui stanno arrivando i progressi tecnologici”, riassume Valencia.

Cambiamenti e opportunità

Anche se il Messico ha registrato progressi nelle esportazioni negli ultimi decenni, la nuova amministrazione governativa che si è insediata il 1 dicembre 2018 ha deciso di fare cambiamenti sostanziali in quel settore. Il cambiamento più rappresentativo è la scomparsa di ProMéxico, che era, tra l’altro, l’agenzia incaricata di sostenere il processo di esportazione e l’internazionalizzazione delle imprese messicane.

Ora, le funzioni che aveva ProMéxico saranno in carico ai ministeri degli Affari Esteri e dell’Economia, oltre alle ambasciate messicane all’estero. Finora non sono stati dati dettagli su quali saranno le funzioni specifiche di ciascuna di queste entità e come lavoreranno insieme, oltre al modo in cui le parti interessate possono avvicinarsi a loro, quindi dobbiamo aspettare che le nuove linee guida siano ben definite e siano rilasciate.

Il cambiamento potrebbe dare modo di una regressione dei progressi fatti negli ultimi anni, dice Bautista, perché pochi anni fa “c’erano ‘addetti commerciali’ nelle ambasciate, che hanno fatto la funzione di promuovere le esportazioni messicane.

Quindi, ora gli imprenditori che vogliono esportare dovrebbero avvicinarsi alle organizzazioni che sorgono negli stati, oltre alle associazioni come il Consiglio messicano di affari per il commercio estero (Comce), le università e le camere di paesi come Inghilterra, Germania, Spagna o Stati Uniti che hanno una presenza in Messico.

Nella ricerca di nuove vie, gli esperti suggeriscono la creazione di associazioni regionali che fanno le funzioni di ProMexico, ma senza la partecipazione del governo. Questa congiuntura aiuterà a rivolgersi ad altri paesi e cercare prodotti più innovativi per rendere più facile generare la domanda in altri paesi, dice Bautista.

Il potenziale di esportazione del Messico è così grande che non si ferma, bisogna solo sfruttare tutti i vantaggi che sono a portata di mano per adattarlo alle condizioni che esistono oggi.

Orizzonti in espansione

Gli Stati Uniti sono il paese che oggi riceve la maggior quantità di esportazioni messicane, ma ci sono mercati che possono anche iniziare a trarre vantaggio.

    • L’Unione Europea. È un mercato di dimensioni simili a quelle degli Stati Uniti.
    • L’Europa dell’Est.
    • Paesi come la Polonia stanno crescendo significativamente e sono interessati a fare affari con il Messico.
    • Il Regno Unito.
    • Se lascia l’Unione Europea (cosa molto probabile), cercherà più alleanze strategiche con vari paesi.
    • La Cina.
    • Il Regno Unito. A causa del conflitto di questo paese con gli Stati Uniti, il Messico può approfittare per aprire nuove strade, anche se è un po ‘più complicato dalle dimensioni della sua economia.
    • India.- L’anno scorso, il commercio di questo paese con il Messico è cresciuto del 25%, e offre opportunità in settori come la tecnologia e prodotti farmaceutici.
    • Paesi arabi: Arabia Saudita, Qatar o Emirati Arabi Uniti. Erano molto forti nell’industria petrolifera, ma oggi stanno investendo in energie alternative, come il solare; inoltre devono coprire i bisogni alimentari a causa delle loro condizioni geografiche.
    • America centrale. È la porta d’ingresso per gli imprenditori che vogliono entrare nel mondo dell’esportazione perché i loro regolamenti sono simili a quelli del Messico.
    • Asia (Giappone, Singapore, Brunei, Brunei, Malesia e Vietnam) e Oceania (Australia e Nuova Zelanda).
    • Grazie all’Accordo Comprensivo e Progressivo della Trans-Pacific Partnership, ci sono nuove opportunità di business in questa regione del mondo molto vicina al Messico.

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