Plus que les États-Unis : pourquoi le Mexique devrait déjà se tourner vers d’autres destinations pour vos exportations

Le Mexique est un pays à fort potentiel d’exportation. Historiquement, sa situation géographique, son économie et sa main-d’œuvre l’ont rendue compétitive. Bien que ces dernières années, elle se soit fortement concentrée sur les États-Unis, elle est aujourd’hui l’une des économies ayant signé plus de 40 accords commerciaux internationaux et, par conséquent, ayant de grandes possibilités de diversification.

Pour la seule année 2018, les exportations de marchandises mexicaines ont augmenté d’environ 10 % par rapport à l’année précédente, selon l’Institut national des statistiques et de la géographie (Inegi). Cependant, la grande majorité des produits quittant le Mexique sont destinés aux États-Unis, où 81,9 % des exportations sont arrivées l’année dernière.

En fait, en septembre 2018, les États-Unis, le Mexique et le Canada ont signé le nouvel accord commercial T-MEC (Traité entre le Mexique, les États-Unis et le Canada) dont les ajouts et les modifications impliquent des changements, par rapport à l’ALENA, sur des questions telles que la chaîne d’approvisionnement et l’enregistrement des processus, la lutte contre la corruption, les salaires, l’environnement et le commerce électronique.

Pour ce qui est des produits exportés par le Mexique vers le monde entier en 2018, 88,2% correspondaient à des produits manufacturés, tandis que 6,8% étaient des produits pétroliers, 3,6% des produits agricoles et 1,4% des produits extractifs non pétroliers.

Les chiffres de l’Inegi révèlent également que les produits mexicains les plus exportés cette année-là étaient les produits sidérurgiques, les machines et équipements spéciaux pour les industries, les équipements professionnels et scientifiques et les produits automobiles.

Pour vous donner une idée de l’ampleur de tout cela, le Mexique exporte plus que toute l’Amérique latine et les Caraïbes dans leur ensemble, et en plus il a des accords de libre-échange couvrant 51 pays dans le monde, décrit Carlos Alberto Bautista, professeur à l’école de commerce de l’université La Salle.

Le commerce extérieur est si important pour le Mexique qu’il représente environ 70 % du produit intérieur brut (PIB) du pays ; cependant, les petites entreprises ne contribuent qu’à 1 % de ce montant, ce qui signifie qu’il existe également un bon potentiel de croissance pour elles, à condition qu’elles sachent très bien quoi et où exporter.

« La meilleure façon est de localiser le produit que nous voulons vendre et de savoir ensuite où l’exporter », souligne Bautista. « Par exemple, si vous voulez vendre du café en Colombie, au Brésil, au Costa Rica ou au Pérou, il y aura un produit local qui va le concurrencer, mais si vous voulez exporter du café biologique vers l’Union européenne, ce sera une bonne affaire car pour eux, c’est un produit exotique qui peut être vendu à un très bon prix. »

L’universitaire précise que pour pénétrer de nouveaux marchés devrait prêter attention à la qualité des produits, qui, avec la main-d’œuvre économique, est l’un des plus grands avantages que le Mexique a sur le marché de l’exportation au niveau mondial.

Local, régional et mondial

La recommandation des experts est qu’avant de commencer à exporter, la meilleure voie pour les micro et petites entreprises est de se concentrer sur le marché local. « Après cela, vous pouvez commencer à exporter, mais vers des pays de la région, comme l’Amérique centrale, où les réglementations sont similaires à celles du Mexique », recommande Bautista.

« Cela vous aidera à améliorer votre produit et votre entreprise, et si plus tard si vous voulez exporter vers le premier monde, vous devrez vous assurer d’avoir un produit du premier monde », prévient-il.

Parce que la chose difficile pour un entrepreneur n’est pas de trouver la première commande à l’étranger, mais de les amener à demander plus de produits tout en maintenant la qualité et le service requis, explique Manuel Valencia, directeur des programmes académiques de commerce international au Tecnológico de Monterrey campus Santa Fe.

Dans le monde moderne, il existe une grande diversité de niches à attaquer. « Les produits biologiques, les marchés spécifiques comme les juifs ou les clients qui recherchent des produits plus personnalisés », énumère l’expert.

La recherche de passerelles pour exporter vers les pays développés est relativement simple grâce au fait qu’ils offrent une bonne quantité d’informations, indique Valence. « Par exemple, avec les Allemands, vous n’aurez aucun doute sur ce dont ils ont besoin et sur ce que vous devez exporter avec eux, et tout cela est disponible sur Internet ou par le biais des chambres ou des associations », note-t-il.

Une fois que vous avez réussi à entrer et à rester sur certains de ces types de marchés, l’étape suivante consiste à rechercher des blocs de pays profitant des accords commerciaux, mentionne l’universitaire. « Un traité (commercial) s’adresse à tout le monde ; il ne fait pas de discrimination entre les produits ou la taille des entreprises, c’est donc une excellente occasion d’ouvrir des portes », dit-il.

Le Mexique a signé plus de 40 accords commerciaux internationaux / Image : Entrepreneur en Español

C’est le moment de se diversifier

À ce jour, le Mexique a conclu 13 accords de libre-échange, 32 accords de promotion et de protection des investissements avec 33 pays, 9 accords de portée limitée (accords de complémentation économique et accords de portée partielle) dans le cadre de l’Association latino-américaine d’intégration et est membre de l’Accord global et progressif de partenariat transpacifique (CPTPP), ce qui lui confère sans aucun doute de nombreux avantages pour exporter.

« Le Mexique est l’une des économies les plus ouvertes du monde, et il doit encore relever le défi de diversifier les pays vers lesquels il exporte ses produits », explique Harry Van Schaick, directeur éditorial d’Oxford Business Group, une société internationale d’études de marché et de conseil.

« Le pays dispose d’un emplacement stratégique pour positionner ses produits dans différentes régions du monde, comme l’Union européenne ou l’Asie, il ne lui reste plus qu’à mettre en œuvre les bonnes politiques pour diversifier ses marchés vers d’autres destinations où ils ont également intérêt à faire des affaires et à établir de nouveaux accords », souligne-t-il.

Par rapport à d’autres pays comme le Brésil, qui est son concurrent régional, le Mexique présente de meilleures caractéristiques dans des domaines tels que la géographie, l’économie et la main-d’œuvre, caractéristiques dont toute entreprise peut tirer parti pour exporter, souligne Van Schaick.

Dans le monde globalisé d’aujourd’hui, il est de plus en plus facile d’exporter, car il est également plus facile de maintenir la communication avec les associations, les ambassades et les chambres internationales qui ont une présence au Mexique, mais aussi la technologie permet de mieux connaître les clients potentiels et d’établir une communication plus directe avec eux, réitère Valencia.

« Il n’y a plus d’appels téléphoniques coûteux, vous pouvez faire des vidéoconférences et l’Europe est à 12 heures, 18 000 pesos et un Airbnb de distance », dit-il. « La créativité et l’ouverture dont on a besoin aujourd’hui sont facilement recueillies par un jeune entrepreneur habitué à l’économie collaborative et aux dispositifs innovants, à qui le monde n’est pas si facilement fermé. »

L’étude « Global Trade in the Digital Economy : Opportunities for Small Businesses », préparée par la société de messagerie FedEx, révèle qu’en Amérique latine et dans les Caraïbes, les PME qui exportent obtiennent 65% de leurs bénéfices dans leur propre région géographique.

De plus, 68% de ces entreprises pensent que les nouvelles innovations technologiques les aideront à exporter davantage dans les années à venir, les perspectives semblent donc très positives. « Le meilleur est encore à venir grâce aux nouvelles générations qui arrivent sur le marché du travail et en raison de la vitesse à laquelle les avancées technologiques arrivent », résume Valencia.

Changements et opportunités

Bien que le Mexique ait enregistré des avancées en matière d’exportations au cours des dernières décennies, la nouvelle administration gouvernementale entrée en fonction le 1er décembre 2018 a décidé d’apporter des changements substantiels dans ce domaine. Le changement le plus représentatif est la disparition de ProMéxico, qui était, entre autres, l’agence chargée de soutenir le processus d’exportation et l’internationalisation des entreprises mexicaines.

Désormais, les fonctions qu’exerçait ProMéxico seront à la charge des ministères des Affaires étrangères et de l’Économie, en plus des ambassades du Mexique à l’étranger. Jusqu’à présent, aucun détail n’a été donné sur ce que seront les fonctions spécifiques de chacune de ces entités et comment elles travailleront ensemble, en plus de la façon dont les parties prenantes peuvent les approcher, donc nous devons attendre que les nouvelles directives soient bien définies et soient publiées.

Le changement pourrait donner lieu à une régression des progrès réalisés ces dernières années, dit Bautista, car il y a quelques années « il y avait des ‘attachés commerciaux’ dans les ambassades, qui faisaient la fonction de promotion des exportations mexicaines.

Donc, maintenant, les entrepreneurs qui veulent exporter doivent s’adresser aux organisations qui naissent dans les États, en plus des associations comme le Conseil mexicain des entreprises pour le commerce extérieur (Comce), les universités et les chambres de pays comme l’Angleterre, l’Allemagne, l’Espagne ou les États-Unis qui ont une présence au Mexique.

Dans la recherche de nouvelles voies, les experts suggèrent la création d’associations régionales qui font les fonctions de ProMexico, mais sans la participation du gouvernement. Cette conjoncture aidera à se tourner vers d’autres pays et à chercher des produits plus innovants pour faciliter la génération de la demande dans d’autres pays, dit Bautista.

Le potentiel d’exportation du Mexique est si grand qu’il ne s’arrête pas, il faut juste profiter de tous les avantages qui sont à portée de main pour l’adapter aux conditions qui existent aujourd’hui.

Expansion des horizons

Les États-Unis sont le pays qui reçoit aujourd’hui la plus grande quantité d’exportations mexicaines, mais il existe des marchés dont on peut aussi commencer à tirer parti.

    • L’Union européenne. C’est un marché de taille similaire à celui des États-Unis.
    • Europe de l’Est.
    • Des pays comme la Pologne connaissent une croissance importante et sont intéressés à faire des affaires avec le Mexique.
    • Le Royaume-Uni.
    • S’il quitte l’Union européenne (ce qui est le plus probable), il cherchera à conclure des alliances plus stratégiques avec divers pays.

    • La Chine.
    • La Chine.
    • Le Royaume-Uni.
    • La Chine.

    • Les États-Unis.
    • La Chine.La Chine. En raison du conflit de ce pays avec les États-Unis, le Mexique peut en profiter pour ouvrir de nouvelles voies, bien que cela soit un peu plus compliqué par la taille de son économie.

    • Inde.- L’année dernière, le commerce de ce pays avec le Mexique a augmenté de 25%, et offre des opportunités dans des industries telles que la technologie et les produits pharmaceutiques.
    • Pays arabes : Arabie saoudite, Qatar ou Émirats arabes unis. Ils étaient très forts dans l’industrie pétrolière, mais aujourd’hui ils investissent dans les énergies alternatives, comme le solaire ; en outre, ils doivent couvrir les besoins alimentaires en raison de leurs conditions géographiques.
    • Amérique centrale. C’est la porte d’entrée pour les entrepreneurs qui souhaitent entrer dans le monde de l’exportation car leurs réglementations sont similaires à celles du Mexique.
    • Asie (Japon, Singapour, Brunei, Malaisie et Vietnam) et Océanie (Australie et Nouvelle-Zélande).- Grâce à l’accord global et progressif du partenariat transpacifique, il existe de nouvelles opportunités commerciales dans cette région du monde très proche du Mexique.

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