Microstock… Como é que começo? (I)

Microstock, como começo

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8 de Agosto de 2011, 16:00 – Actualizado a 26 de Outubro de 2011, 23:52

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p>Muitos entusiastas da fotografia, caímos neste mundo fantástico sem realmente saber no que nos estávamos a meter. Logo percebemos que, como hobby, pode ser muito caro, especialmente se estivermos apaixonados por material topo de gama.

Numa tentativa de compensar estas despesas, a maioria de nós tenta obter algum lucro com as nossas fotografias. As agências Microstock podem ser uma alternativa muito interessante para conseguir algum dinheiro para poder continuar o nosso hobby ou a nossa profissão.

Neste artigo e na sua segunda parte, dar-lhe-emos a conhecer o que é microstock, como funciona e quais são os passos a seguir para conseguir as suas primeiras vendas.
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Como vender as nossas fotografias

microstock, como começar

>>>br>>Basicamente, temos três opções para obter uma remuneração das nossas fotografias.
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  • Trabalho encomendado: O cliente contacta o fotógrafo, o fotógrafo tira as fotografias e cobra directamente pelo seu trabalho. Aqui poderíamos incluir desde publicitários, fotógrafos de moda, casamentos, até aos fotógrafos que fazem algum trabalho para uma pequena empresa.
  • br>>>li>>br>>li> exposições individuais ou colectivas: Neste caso tiramos a fotografia sem ter qualquer segurança de venda. Geralmente tendem a ser utilizados para obras mais artísticas do que comerciais. O fotógrafo tira as fotografias, exibe-as numa sala de exposição e se um visitante estiver interessado no seu trabalho, pode vendê-las a ele.

    br>>>br>>li> Agências fotográficas: Neste caso, o fotógrafo tira as fotografias e envia-as directamente para a agência. É a agência que é responsável por atrair clientes interessados nas fotografias dos seus colaboradores (fotógrafos). Nesta secção diferenciamos entre agências de macrostock (ou simplesmente de stock), agências de microstock e, embora sejam normalmente incluídas dentro das agências editoriais acima referidas.

    Agências de stock versus microstock

    Microstock, como começar

    >br>Agentemente, é comum encontrar agências que vendem fotografias seguindo um modelo de microstock, é comum encontrar agências que vendem fotografias seguindo tanto o modelo tradicional de stock como o modelo de microstock, mas podemos diferenciar alguns pontos entre os dois modelos.

  • Embora isto esteja a mudar, geralmente as agências de stock clássicas vendiam imagens de fotógrafos de renome, com uma longa carreira e conhecidos pelo seu bom trabalho. Contudo, nas agências de microstock não precisa de ser um fotógrafo excepcional para oferecer as suas fotografias para venda. Desde que cada uma das fotografias individuais seja de qualidade suficiente, pode oferecê-las para venda.
  • br>>li>As agências de stock geralmente vendem as suas fotografias sob licenças com direitos de autor. O comprador recebe imagens de alta qualidade para uma determinada utilização e durante um determinado período de tempo, se precisar de reutilizar essa fotografia após um ano deve pagar novamente por ela. No caso do microstock, as fotografias são comercializadas sob uma licença livre de royalties. O fotógrafo continua a deter os direitos de autor sobre a imagem, mas o comprador pode utilizar a fotografia pelo tempo que quiser, com algumas limitações, mas sem pagar mais royalties do que quando a compra pela primeira vez.

    br>>li> O número de vendas por fotografia é infinitamente superior (com algumas excepções) nas agências de microstock.

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  • Os preços de venda são mais altos nas agências de stock clássicas do que nas agências de microstock e as comissões para o fotógrafo são geralmente mais altas também nas agências de stock clássicas.
  • br>>>li> O perfil dos compradores nas agências de microstock são pequenas empresas que podem aceder a imagens de alta qualidade sem terem de investir muito nelas. Em troca, recebem fotografias que os seus próprios concorrentes também podem utilizar. No caso das agências de stock clássicas, os preços proibitivos asseguraram em certa medida a exclusividade, pelo menos durante o período pelo qual os royalties tinham sido pagos

    p>Agora sabemos mais ou menos onde colocar as agências e conhecemos as principais diferenças entre macrostock e microstock, concentremo-nos nas agências de microstock.

    Que tipo de fotografias aceitam para venda?

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    Microstock, como começar

    Em princípio, qualquer tipo de fotografia pode ser aceite para venda desde que cumpra as condições mínimas de qualidade exigidas por cada agência. Estas condições não são muito elevadas em termos do material que utilizamos para a fotografia (uma câmara compacta é perfeitamente fina) mas normalmente exigem (cada vez mais) fotografias tecnicamente perfeitas, com uma exposição perfeita, contraste, iluminação, nitidez, composição, etc. perfeitas.

    Embora, como dizemos, qualquer tipo de fotografia possa ser aceite, parece que as agências são mais permissivas em termos de qualidade de imagem, na maioria das fotografias comerciais ou com menos ficheiros sobre esse assunto para venda. Para ser melhor compreendida, uma fotografia quase perfeita de uma cena não muito comercial, sem qualquer conceito interessante e de algo que qualquer pessoa possa fotografar, pode ser rejeitada, contudo uma fotografia com algum defeito mínimo na técnica mas com um poder visual muito poderoso ou alguma cena ou conceito difícil de alcançar, pode ser aceite para venda.

    Um requisito importante a considerar é que se a fotografia mostrar pessoas ou propriedade privada reconhecível, devemos apresentar com a fotografia um modelo ou contrato de propriedade no qual os direitos de imagem são transferidos. No caso de menores, teremos de apresentar este modelo de contrato assinado pelos pais. Em microstock as fotografias são vendidas sem direitos, pelo que não podem ser vendidas com direitos de imagem.

    Uma outra condição que colocamos às agências de microstock é que não possam aparecer marcas comerciais ou elementos protegidos por direitos de autor, tais como obras de arte, autores registados de edifícios, etc.

    No caso de fotografias que possam ser notícias (eventos desportivos, feriados nacionais, etc.) podem ser incluídas sob licença da editora sem necessidade de contratos e podem aparecer marcas registadas nos mesmos.

    Quanto posso ganhar com as agências de microstock?

    microstock, como começar

    Esta é uma das perguntas mais difíceis de responder, uma vez que depende de muitos factores, tais como o tipo de fotografias que se tira, a qualidade dessas fotografias, a agência ou agências onde as vende e o tempo gasto em fotografia de stock que influenciará directamente o número de fotografias que terá à venda e a sua qualidade.

    Podemos dizer-lhe que ganhará mais de um milhão de dólares por ano como Yuri Arcurs, o rei do microstock, mas quase de certeza que estaríamos a mentir.

    Embora os preços de venda e as comissões variem de uma agência para outra, podemos estabelecer que geralmente receberemos cerca de 1 dólar por cada download de cada uma das nossas imagens. A propósito, uma imagem pode ser descarregada infinitas vezes. Em algumas agências este montante pode ser inferior principalmente devido a dois factores, a comissão para o fotógrafo é menor ou há o que em microstock é conhecido como downloads de subscrição, em que o comprador não compra apenas uma imagem mas o que compra é um pacote de downloads através do qual pode obter um certo número de fotografias e, claro, a um preço muito inferior ao do download individual.

    Também, por vezes os compradores pretendem lançar um grande número de cópias dessa imagem, ou pretendem criar objectos para venda (postais, cartazes, etc.). Nestes casos, devem descarregar a imagem sob uma licença especial que nos trará mais benefícios (obtêm facilmente 25 dólares por este tipo de descarregamentos).

    Por isso é fácil de compreender que no microstock o número de vendas deve ser muito elevado para obter um lucro considerável, mas também é fácil de compreender que este volume de vendas é possível graças aos preços baixos.

    Onde as nossas imagens podem ser usadas

    microstock, como começar

    em qualquer lugar desde que não infrinja as leis dos países em que são utilizadas e não sejam utilizadas para ilustrar nada “moralmente errado” como a pornografia, por exemplo, que sem ser ilegal, ninguém quereria que a sua imagem fosse utilizada se a fotografia não fosse tirada expressamente para esse fim.

    Os usos mais gerais da fotografia de stock são a ilustração de anúncios (não dos objectos que são vendidos, mas simplesmente para decorar a publicidade), revistas, jornais, websites, blogs, embalagens, cartazes decorativos em pequenas lojas, etc.

    Em resumo

    As agências de Microstock são uma porta aberta para todos aqueles amadores (ou profissionais) de fotografia que querem obter um retorno económico nas suas fotografias.

    As fotografias mais vendidas são aquelas com uma boa técnica na execução, uma grande força visual e representam um conceito ou situação diária.

    Podemos obter um rendimento variável dependendo do tempo que dedicamos ao microstock. Hoje em dia há fotógrafos profissionais que se dedicam a tempo inteiro à fotografia de micro-estoque e há amadores que tiram fotografias no seu tempo livre e as enviam para agências porque pensam “para eles ficarem no disco rígido, é melhor enviá-las para uma agência e tentar vendê-las”.

    Amanhã teremos a oportunidade de conhecer a experiência de um fotógrafo que começou há alguns anos a fotografar para agências de microstock como amador e agora dedica todo o seu dia de trabalho à fotografia de microstock.

    Na segunda parte deste artigo vamos aprender quais são os primeiros passos que devemos dar para começar a vender as nossas fotografias pela Internet.

    Fotografias | José Barceló
    Em XatakaFoto | Microstock

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